主题：将变革作为推动分销业务的催化剂，并通过开拓性的思维、灵活的产品组合和服务，掌握不断变化的市场需求
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全球分销管理副总裁 Roger Kroon
魏德米勒全球分销管理负责人。我的经销商专家团队和我的使命是与经销商建立长期互利的合作伙伴关系，并为客户带来真正的附加值。
老实说，“变革”一词可能不是大多数人在周一早上醒来后乐意想到的。我自从 20 世纪 90 年代末就已入行，事实上：变革一直发生在我身边。
就在一年多以前接手魏德米勒的全球分销业务时，我再次面临巨大的改变。而这些改变不仅体现在我的职位上。更重要的是，改变还涉及新的业务合作伙伴以及魏德米勒出色的经销商团队，这都是我将与之携手合作的对象。
回顾这 14 个月的时间，我可以说，这些改变促使我建立了许多新的、强大的人际关系。改变是我长久陪伴的伴侣，它向我展示如何积极应对每一项新的挑战。
阅读完行业新闻（尤其是与合作伙伴的对话）之后，我再一次明白了一件事：不断变化是新常态！技术进步正在改变终端客户对工业批发贸易的预期。对于魏德米勒来说，这意味着：丰富的产品组合和创新的技术还不够。客户需要获得如何推动新技术的专家建议，以及将安装工人培训为“解决方案专家”。
但随着技术紧密相连和复杂性日益增强，简单的解决方案已很难找到。因此我的建议是：不要试图单干！要提供一流客户服务和保持成功，就需要依靠恰当的合作伙伴网络，并将合作伙伴关系建立在对方的优势之上。
我的团队和我设定的目标是将销售合作伙伴和魏德米勒的优势联系起来，确保建立长期互利的合作伙伴关系，并将有效的举措和重要的事项结合起来。
在新冠病毒大爆发时代，从工业物联网和日益增长的自动化和数字化的技术层面上，长期来看，需要开创精神和灵活性来应对各种挑战！在寻找适合未来的解决方案时，我意识到历史可能是一个激发灵感的源泉。
魏德米勒的历史证明了开创精神和对创新的渴望深深扎根于魏德米勒的基因中：从第一个采用塑料绝缘的接线端子和 STRIPAX 等经典工具开始，通过扩大产品组合，魏德米勒每年提供 30000 多种适销产品，并进行 40 多项创新。在过去 70 多年的时间里，魏德米勒的业务从开创性的接线端子发展到创新的工业物联网。魏德米勒的开创精神助推了销售合作伙伴对我们的信任，并有利于我们应对未来几年的新挑战。
在全球范围内驾驭一项工作是个巨大的挑战。而更大的挑战是在现有工作上带来改变。在魏德米勒，我非常幸运地遇到了一支高度敬业的销售团队，他们了解当地市场，掌握推动经销商工作的因素。
为专注于能为合作伙伴创造增加值的服务，我准备跳出自己的舒适圈！毕竟，大范围进行有关新技术应用的知识交流，直至共同开展终端用户咨询和开发个性化的客户解决方案，让我意识到在不断变化的市场中工作是我们的优势。
我们的目的是向经销商合作伙伴提供总体方案：一方面我们为其提供经过验证且充满未来竞争力的产品。另一方面，魏德米勒为其提供有关技术和解决方案开发的洞见，鼓励进行开放性对话，从而提升自己，为新挑战做好准备。
魏德米勒确信：直面挑战，确保魏德米勒能触达从产品到创新解决方案与服务的所有领域，让魏德米勒成为经销商更好的合作伙伴！
我得出的结论是：在强大的合作伙伴关系中发挥各自的优势，使魏德米勒更受终端客户和安装工人的青睐。换言之：在这个变革的时代，注重“整体性”充分反映在“销售”方面。
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